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【知识点34】市场营销战略——目标市场选择(★★★,客观题和主观题)
市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场。所谓目标市场,就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。
类型 | 含义 | 优点 | 缺点 |
无差异的目标市场 | 企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。 | 产品的品种规格、款式简单,有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。 | 单一产品以同样方式广泛销售并受到所有购买者的欢迎,几乎是不可能的。当同一产业中有几家企业都实行该策略时,在较大的子市场中的竞争将会日益激烈。 |
差异市场营销 | 企业同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。 | 提高消费者对企业的信任感,提高重复购买率,通过多样化的渠道和产品线进行销售,使总销售额增加。 | 会使企业的生产成本和市场营销费用增加。 |
集中市场营销 | 企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占领较大市场份额。 | 顾客集中,在生产和市场营销方面实行专业化,企业可以比较容易地在这一特定市场取得有利地位。 | 目标市场范围比较狭窄,一旦市场情况突然变坏,企业可能陷入困境。 |
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