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[摘要]本文是北京注协培训网专业团队打造的关于2015年注册会计师《战略》科目考试知识点讲解，希望可以帮助到参加2015年度注册会计师考试的考生。

　　2015年注册会计师考试新考季已经拉开帷幕，考生们是否已经进入了预习阶段？北京注协培训网小编根据2015注会预习计划安排的进度，会按时为考生奉上各科目预习知识点，供考生复习备考使用，本文知识点是：集中化战略及其举例。

　　集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，一直被一些力量还不足的中小企业所使用。集中战略可以增强它们相对的竞争优势，避开与竞争对手正面冲突，近些年甚至被一些大企业所使用。作为战略第三章战略选择中的内容，是注会考试中选择题容易光顾的考点，所以需要考生特别留意一下。下面是集中华战略的的介绍及其举例。

　　【定义】针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。

　　一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异战略。

优势	（1）成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来。 （2）由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势。 （3）对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
实施条件	（1）购买者群体之间在需求上存在着差异。 （2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 （3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。 （4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
风险	（1）狭小的目标市场导致的风险。 （2）购买者群体之间需求差异变小。 （3）竞争对手的进入与竞争。

　　　【举例】联合利华的集中化战略：

　　1. 企业集中化：1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少了3/4;

　　2. 产品集中化：果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功;

　　3. 品牌集中化：虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌;

　　4. 厂址集中化：通过调整、合并，减少3个生产地址，节约了30%的运行费用;

　　5. 营销环节集中化：将食品零售营销网络转包。把自己不擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度。

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责任编辑：北京注协培训网专业团队