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基本概念

波士顿矩阵，又称市场增长率——相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等

基本原理

波士顿矩阵将企业所有产品从市场增长率和企业市场占有率角度进行组合。在坐标图上，波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，横轴表示企业在产业中的相对市场占有率。

（1）高增长——强竞争地位的“明星”业务

（2）高增长——低竞争地位的“问题”业务

（3）低增长——强竞争地位的“现金牛”业务

（4）低增长——弱竞争地位的“瘦狗”业务

波士顿矩阵的应用

发展   

以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。适用于“问题”类业务，增加投资使其尽快成为“明星”类业务。

保持

投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率。适用于较大的“现金牛”业务。

收割

主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。适用于处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务。

放弃

目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。适用于无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务。

波士顿矩阵的局限

（1）在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。
（2）波士顿矩阵过于简单。首先，它用市场增长率和企业相对占有率两个单一指标分别代表产业的吸引力和企业的竞争地位，不能全面反映这两方面的状况；其次，两个坐标各自的划分都只有两个，划分过粗。
（3）波士顿矩阵事实上暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是呈正比的。但在有些情况下这种假设可能是不成立或不全面的。一些市场占有率小的企业如果实施创新、差异化和市场细分等战略，仍能获得很高的利润。
（4）波士顿矩阵的另一个条件是，资金是企业的主要资源。但在许多企业内，要进行规划和均衡的重要资源不仅是现金，还有技术、时间和人员的创造力。
（5）波士顿矩阵在具体运用中有很多困难。