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【题干】以下关于购买者讨价还价能力的说法正确的是( )。
【选项】
A.购买者所购买的产品或服务容易被替代,其讨价还价能力小
B.购买者转换其他供应者购买的成本较低,其讨价还价能力大
C.购买者从供应者购产品占了供应者年销售量的70%,其讨价还价能力大
D.购买者拥有足够资源进行后向一体化,其讨价还价能力强
【参考答案】BCD
【答案解析】当供应者的产品存在着差别化,因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争,供应者讨价还价的能力就会增强。反之,如果供应者的产品是标准的,或者没有差别,那就会增加购买者讨价还价的能力。A错误。
【知识点】产业五种竞争力——供应者、购买者讨价还价的能力
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